Xavier Mitjavila Moix

Desde el inicio de la pandemia sigo los resultados de una encuesta que se hace un par de veces al mes. La temática es el Covidi-19 y muestra como nosotros, humildes ciudadanos, hemos ido reaccionando poco a poco a esta larga pesadilla. Es una especie de termómetro de lo que pensamos, de cómo nos comportamos, y anticipa cómo actuaremos en los próximos meses. Los datos que observo durante las últimas semanas me sorprenden y preocupan. Aunque tenemos vacunas eficaces validadas, y aunque ya empiezan a llegar y a ser administradas (ya discutiremos otro día cómo lo estamos haciendo), no parece que la percepción mayoritaria sea muy positiva sobre el impacto que todo esto tendrá. Sólo un 20% de los encuestados piensan que a partir de ahora la situación en España mejorará. Sólo un 21% afirman que los niveles globales de salud progresarán. Sólo un 11% piensan que la economía mejorará. Datos idénticos a las que teníamos hace seis meses. En el mismo estudio, cuando en Julio se preguntaba cuánto ti...

  Xavier Mitjavila Moix, Brand Marketer Danone España | Anuncio Yogurt Natural Danone -------------------------------- Mitjavila inició su carrera profesional en Danone donde fue Director de Marketing en Portugal, Italia, Francia y España. Después de esta etapa tomó las riendas de Danone en Italia como Director General. Así, Mitjavila ha desarrollado buena parte de su carrera profesional en la compañía láctea antes de recalar en JDE en abril de 2013. Jacobs Douwe Egberts (JDE) es una multinacional del ramo de la alimentación, que se define como “la mayor compañía del mundo dedicada únicamente al café” y cuenta con marcas muy populares en España, como Café Marcilla, Saimaza o cápsulas de café L’Or e infusiones como Hornimans. En JDE ha sido General Manager en España, General Manager para Europa del Sur y, luego, General Manager en Francia. ¿Quieres saber más acerca de Xavier Mitjavila? http://xaviermitjavila.com/

  Las primeras semanas de este 2021 no han cambiado nada todavía. Continuamos con el mismo dibujo que teníamos en Diciembre. Las mismas angustias y las mismas esperanzas. Todo igual.   Pero ya no es igual . Hace días que hablamos de Pfizer, de Moderna y de AstraZeneca. Y psicológicamente no tiene nada que ver. En nuestros cerebros, ya es muy evidente que cada día que pasa es un día que nos acerca a la normalidad de antes. 2021 será un buen año   porque todos intuimos, todos sabemos, como acabará. A partir de un cierto momento, la demanda se irá normalizando y podremos volver. Este momento podría ser a principios, mediados o finales de verano … pero llegará. ¡Y esta es la primera certeza que tenemos desde hace muchos meses! El primer trimestre será el que será. Un periodo puro de nadar y guardar la ropa. De no hacer demasiada publicidad. De no hacer demasiadas promociones. De no invertir. A partir de Semana Santa, quizás tímidamente, podremos empezar a apretar. Y después, ...

Se acaban de publicar los datos del paro correspondientes al mes de Octubre en la Unión Europea. El país con un índice de parados más elevado es Grecia. Tienen el 16,8% de la población activa sin trabajo y se encuentran muy lejos de la media de la UE-27 que se encuentra en el 7,6%. Nuestros vecinos franceses están situados en el 8,6%, los italianos al 9,8% y los alemanes, siempre con los deberes hechos, sólo tienen el 4,5% de paro.  ¿Dónde se sitúa España en este ranking? Pues compitiendo con Grecia por esta particular «Liga de los desastres» con el 16,2%, duplicando con creces la media europea. Cuando en estos rankings se habla de países como España y Grecia, recuerdo a menudo aquel chiste de Eugenio que decía así: «Se reúnen las tres grandes potencias mundiales, España, Grecia y Portugal …». ¡Qué bueno que era Eugenio! Directo a la yugular. Y hablando de Portugal, ¿dónde están los portugueses en esta clasificación? ¡Pues en la media europea con el 7,5%! ¿Tan diferente es el mod...

  Ya hace días que viajo y lo que veo en este aeropuerto, ya lo he visto en otros. Pocos vuelos y tiendas cerradas. Volamos poco y tardaremos en hacerlo con normalidad. Las nuevas medidas de seguridad son omnipresentes. Distancia de seguridad al pasar bajo el arco de seguridad, al recoger la bandeja con nuestras cosas, en el momento de acceder a la sala de embarque. En los bancos, adhesivos que prohíben que estemos los unos junto con otros. Todo es diferente. O casi todo. La megafonía nos anuncia el típico retraso de verano. Paciencia. Pasan 90 minutos y embarcamos. Sigue siendo el mismo aparato de siempre. Hoy tampoco observo metacrilatos que puedan separar las diferentes filas y proteger a los pasajeros. Tampoco hay gel desinfectante. Tengo el asiento 15B y cuando llego no encuentro nadie al lado. Rápidamente llegan dos pasajeros. Ninguna distancia de seguridad entre nosotros. Busco un lugar aislado en el resto del avión. No lo hay. «Hoy vamos casi llenos» me...

Xavier Mitjavila , el que fuera Director de Marketing de Danone en Portugal, Italia, Francia y España entre los años 2000 y 2008, realizó la semana pasada una inmersión de 3 días en el mundo de la Innovación y la Publicidad con los estudiantes del Máster in Global Communication , Leadership and Corporate Diplomacy, compartiendo los modelos y normas que se aplican para llegar al éxito. Mitjavila, con una buena experiencia en la empresa de productos frescos, presentó el Modelo que siguieron con mucho éxito durante una larga etapa en esa empresa y lo que hoy propone. El mundo actual es muy competitivo y la oferta es casi infinita. Ningún consumidor está esperando un nuevo lanzamiento de producto y nadie hará el más mínimo esfuerzo para estar informado acerca de que, cuando y como vamos a lanzar. Al mismo tiempo, la tasa de éxito ha bajado rápidamente durante los últimos años. De hecho, el 75% de los nuevos lanzamientos al mercado desaparecen antes de cumplir un ...

También disponible en formato podcast: Junio de 2014. Estoy en un hotel cerca de los canales en Ámsterdam. La sala está llena de Directores de Marketing, Directores Comerciales y Directores Generales y llega él: Byron Sharp . Nos lo presentan como Profesor de Marketing en la Universidad de South Australia y Director del Ehrenberg-Bass Institute en la misma Universidad. Es también autor del libro How Brands Grow: What Marketers Don’t Know . Llego a la sesión saturado de libros de business, saturado de conferencias y saturado de gurús del Marketing. Sinceramente pienso: “¿what Marketers Don’t Know? Pero si a estas alturas, ¡ya lo sabemos todo! Otro iluminado este Sharp…”. Y empiezo a escuchar a Byron, lo reconozco, con poca ilusión y un poco resignado pensando que no volveré a Barcelona hasta el viernes y que, muy probablemente, no aprenderé nada de este hombre. Pues bien, nada más lejos de la realidad. Esos tres días abrieron nuevamente mi cerebro y mejoraron mi ...

También disponible en formato podcast: Comida de domingo entre buenos amigos. Hemos acabado hace rato y estamos charlando tranquilamente de nuestras cosas. Una madre mirando a su móvil me dice: “dale una ojeada a Zalando. Hay unas Adidas con un súper-precio. A tus chavales les podrían gustar… ¡Ah, no! ¿Que tu eres más de Nike, no?” ¡Pues sí! Soy más de Nike que de Adidas. Pero automáticamente me pregunto a mí mismo el porqué. Y no encuentro una respuesta clara al respecto. ¡Curioso! Supongo que debe ser un tema histórico… Supongo que de pequeño tuve deportivas de ambas marcas y supongo que todas funcionaron correctamente, pues no guardo un mal recuerdo de ninguna de las dos. Son dos grandes marcas. Las empresas que están detrás de estas marcas son de altísima calidad. Sus equipos, los mejores del mundo en el ámbito del deporte. Equipos creativos y muy innovadores en ambos lados. Adidas y Nike. Nike y Adidas. ¿Tanto monta, monta tanto? Supongo que sí. Así pues, ¿por qué esta...

Estuve siete años en Milano antes de volver a Barcelona. Estoy lejos ahora. A pesar de esa lejanía, me siento muy cercano a su gente, su lengua, su cultura y vuelvo a menudo. Entre viaje y viaje, sigo en contacto a través de Whatsapp y siempre estoy al día de lo que sucede en la ciudad. Esta semana, los Whatsapp han sido diferentes. Muy diferentes. He recibido fotografías de los supermercados. Fotos con carritos de la compra llenos hasta arriba, de colas eternas para pagar y de lineales completamente vacíos. Fotos que circularon rápidamente por las redes y que han generado un efecto llamada inmediato. Lockdown por el Covid19 . Todos al súper. Como decía mi abuela: “¡el mundo se acaba!”. A parte de pensar en las lógicas complicaciones en el sistema sanitario (¡la verdadera prioridad!), pienso automáticamente en la que se está a punto de organizar en el mundo de la empresa. No es la primera vez que como Manager lo veo. Recuerdo la crisis de la dioxina, la de las vacas locas y las ...

Castaña, por Xavier Mitjavila Personalmente, la he vivido primero como manager de multinacional y luego, una vez llegada la paternidad, también como cabeza de familia. Estos días, es el tema de conversación por definición. Podríamos llamarla la “castaña” e incluso la “hostia”, aunque a menudo la llamamos coloquialmente “cuesta de Enero”. Sobre este tema, no seré políticamente correcto y diré que la mayoría, sufre esta cuesta porque quiere. Porque no nos gusta planificar. Porque esperamos hasta el último minuto para comprar. !Porque somos latinos! A punto de llegar a los cincuenta, me doy cuenta que he trabajado 25 años en dos conocidas multinacionales, primero en Marketing y luego en la Dirección General, en cuatro países europeos. Pues bien, una cosa ha estado siempre clara en las diferentes posiciones de responsabilidad ocupadas: en las empresas, ¡el año siempre tiene que empezar bien! Si venimos de “no hacer el año”, ¿cómo empezaremos en Enero? !Pues con el turbo! Publici...

Nos llega el día. Esa promoción que estábamos esperando y por la que habíamos luchado tanto, finalmente llega. Pero esta vez, la propuesta no llega para quedarnos en casa, en una nueva posición, con mayor responsabilidad y mayor sueldo. Esta vez es para irnos al extranjero. Es nuestra primera expatriación y será la primera ocasión en la que, ante una promoción, podemos dudar. ¿Hay que aceptar? ¡Siempre! La expatriación, sin duda alguna, nos va a sacar de nuestra “comfort zone” y nos mandará directamente hacia la “stretch zone”, el nuevo lugar en el que se pondrán a prueba todas nuestras capacidades y, sobretodo, nuestras carencias. La zona en la que, si sobrevivimos, creceremos más y más rápidamente. A menudo, interpretamos las expatriaciones únicamente como una oportunidad profesional y, si sólo las vemos así, cometeremos un grave error. Uno de los principales aprendizajes de haber vivido 16 años en el extranjero es que no deberíamos entender la expatriación única y ex...

  Aquest és el títol de la conferència que va impartir el Sr. Xavier Mitjavila Moix als alumnes del Seminari 7 del Grau de Publicitat, i que després ha convertit en l’article que estàs a punt de llegir. En Xavier ha estat 20 anys de la seva carrera a Danone on ha ocupat posicions com la Direcció de Marketing a Espanya o la Direcció General a Itàlia. La seva darrera posició ha estat la Direcció General a França de Jacobs Douwe Egberts (JDE), empresa coneguda per la comercialització de marques com L'Or Espresso o Marcilla. El que sempre havíem considerat només com a “productes” venuts pels distribuïdors, avui ja no són productes i s’han convertit en autèntiques marques que competeixen en igualtat de condicions amb les grans marques dels fabricants. La majoria d’elles no fan publicitat però aprofiten molt bé el fet de “jugar a casa”. La seva presencia és massiva als punts de venda dels seus mateixos propietaris i la seva visibilitat és de privilegi doncs, normalment, compte...

¡Menuda pregunta! Racionalizar y describir en palabras un proceso que acabó siendo « innato » y « natural » en mis años en Departamentos de Marketing es mucho más difícil de lo que puede parecer… Salvando las distancias (¡de muchos kilómetros!), es como preguntarle a Rafa Nadal cómo hizo para ganar tal o cual punto en la tierra batida de Roland Garros… ¿Qué nos dirá? « ¡Busqué un revés ganador! »… Pero y la fuerza, y la rotación de la muñeca, y el lift final, y los « detalles »… Difícilmente podrá explicarlos… Eso tan natural para él…¿cómo podría describirse?¿Cómo se puede compartir? Pues bien, reconociendo la dificultad del ejercicio ahí van las conclusiones de mi reflexión al respecto. En primer lugar diría que el éxito de un buen diseño de packaging radica en un buen Briefing. La experiencia de decenas, quizás centenas de casos, es que cuando se llega a un excelente diseño es en la mayoría de los casos gracias a un buen briefing y también, quizás, gracias a la ...

Nunca los compradores de la Gran Distribución han sido tan exigentes con las marcas como hoy en día. Si hace unos años referenciaban un porcentaje elevadísimo de la innovación, su nivel de aceptación hoy es mucho más bajo. Tenemos que captar su atención y convencerles para llegar a los lineales de sus Supers e Hipers. Al mismo tiempo, nunca en la historia del retail, los consumidores han tenido tanta oferta a disposición como ahora. Nunca ha sido pues tan complicado emerger en los lineales e impactar a ese consumidor para que se convierta en shopper de nuestras marcas. Si a estos factores les añadimos la enorme distribución y la calidad actual de las Private Label, podríamos concluir que nunca en la historia del comercio ha sido tan complicado hacer lo que todos hemos venido a hacer: ¡VENDER! Si el nivel de exigencia del mercado se ha multiplicado exponencialmente en los últimos años, debemos multiplicar igualmente nuestro nivel de exigencia de calidad para nue...

Xavier Mitjavila Moix of Barcelona , Spain, is a European international manager with a deep marketing background and recent history based on M&A integrations. Mitjavila inició su carrera profesional en Danone donde fue Director de Marketing en Portugal, Italia, Francia y España. Después de esta etapa tomó las riendas de Danone en Italia como Director General. Así, Mitjavila ha desarrollado buena parte de su carrera profesional en la compañía láctea antes de recalar en JDE en abril de 2013. Jacobs Douwe Egberts (JDE) es una multinacional del ramo de la alimentación, que se define como “la mayor compañía del mundo dedicada únicamente al café” y cuenta con marcas muy populares en España, como Café Marcilla, Saimaza o cápsulas de café L’Or e infusiones como Hornimans. En JDE ha sido General Manager en España, General Manager para Europa del Sur y, luego, General Manager en Francia.