Xavier Mitjavila Moix

¡Menuda pregunta! Racionalizar y describir en palabras un proceso que acabó siendo « innato » y « natural » en mis años en Departamentos de Marketing es mucho más difícil de lo que puede parecer… Salvando las distancias (¡de muchos kilómetros!), es como preguntarle a Rafa Nadal cómo hizo para ganar tal o cual punto en la tierra batida de Roland Garros… ¿Qué nos dirá? « ¡Busqué un revés ganador! »… Pero y la fuerza, y la rotación de la muñeca, y el lift final, y los « detalles »… Difícilmente podrá explicarlos… Eso tan natural para él…¿cómo podría describirse?¿Cómo se puede compartir? Pues bien, reconociendo la dificultad del ejercicio ahí van las conclusiones de mi reflexión al respecto. En primer lugar diría que el éxito de un buen diseño de packaging radica en un buen Briefing. La experiencia de decenas, quizás centenas de casos, es que cuando se llega a un excelente diseño es en la mayoría de los casos gracias a un buen briefing y también, quizás, gracias a la

Nunca los compradores de la Gran Distribución han sido tan exigentes con las marcas como hoy en día. Si hace unos años referenciaban un porcentaje elevadísimo de la innovación, su nivel de aceptación hoy es mucho más bajo. Tenemos que captar su atención y convencerles para llegar a los lineales de sus Supers e Hipers. Al mismo tiempo, nunca en la historia del retail, los consumidores han tenido tanta oferta a disposición como ahora. Nunca ha sido pues tan complicado emerger en los lineales e impactar a ese consumidor para que se convierta en shopper de nuestras marcas. Si a estos factores les añadimos la enorme distribución y la calidad actual de las Private Label, podríamos concluir que nunca en la historia del comercio ha sido tan complicado hacer lo que todos hemos venido a hacer: ¡VENDER! Si el nivel de exigencia del mercado se ha multiplicado exponencialmente en los últimos años, debemos multiplicar igualmente nuestro nivel de exigencia de calidad para nue